12月18日，五粮液第二十五届1218共商共建共享大会在五粮液宜宾国际会议中心举行。如何规划2022年?五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示，“坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。”

业绩与现金流稳健增长

2021年，面对疫情等挑战，五粮液依旧延续了此前的稳健增长态势。

2021年前三季度，宜宾五粮液股份有限公司(000858.SZ,以下简称“五粮液”)营收497.21亿元，同比增长17%;归母净利润173.27亿元，同比增长19.13%。

在持续优化精细化管理体系、提升现金流水平方面，公司发展同样稳健。今年前三季度，五粮液经营活动现金净额大幅提升至154亿元，同比增长290.5%。

五粮液的稳不仅在业绩上，其品牌价值同样屹立。在“品牌金融”(Brand Finance)发布的《2021年度全球最具价值烈酒品牌50强》中，公司以23.5%的增幅排名第2位，继续保持AAA最高评级。

无独有偶，在世界品牌实验室发布的《世界品牌500强》中，五粮液排名第251位，同比提升21位，增速居食品饮料行业第一;《中国500最具价值品牌》中，以14.6%的增幅排名第17位，同比提升2位。

自身稳健发展的同时，五粮液还积极参与乡村振兴、产业扶贫、教育扶贫、抗洪救灾等社会公益活动，力求实现社会财富和资源的“第三次分配”。

今年以来，五粮液响应政策、配合政府，并荣获国务院扶贫办“企业精准扶贫综合案例50佳”、中华慈善总会“全国慈善爱心企业”等荣誉，入选人民日报社主办的2021“中国企业社会责任案例”。

产品升级与量价策略优化

成功的背后，正是五粮液对产品品质的恪守。2021年，继获得“天府质量奖”“亚洲质量卓越奖”之后，五粮液再次荣获“全国质量奖”，是业内唯一先后于1990年、2003年、2011年、2021年四度获得国家质量奖的酒企，行业质量标杆地位更加巩固。

这离不开公司数年持续研发积累的再刷新：新建成国际一流水准的五粮液风味科学国际联合实验室;以第一作者身份编写关于蒸馏酒风味研究的国际权威著作;“五粮液包包曲质量提升技术研究及应用”项目荣获2021中国食品工业协会科学技术一等奖……

依托五粮液的高品质，公司今年开展了一系列品牌推广活动：国内市场方面，积极打造《紫禁城》、中国西湖情玫瑰婚典、《酌见》，以及《醉仙人列传》五粮液定制动漫、五粮液文化巡礼等一批优秀的文化IP;国际市场方面，深度融入“一带一路”国家战略，参与迪拜世博会、《财富》世界500强峰会等国际活动。

众所周知，没有出圈的产品，经营理念无疑是空谈。以消费需求为导向，公司确定了核心大单品第八代五粮液，并在2021年整体实现“价稳量升”，终端动销再创新高。

系列酒方面，年份酒系列经典五粮液成功导入市场，五粮液牛年纪念酒、步步高升、博鳌纪念酒等个性化产品悉数亮相。系列酒更聚焦，完成四大全国性战略品牌、区域重点品牌和部分总经销品牌的优化升级，成功推出新品五粮春、尖庄1911、虎年生肖酒等产品。

追根溯源，五粮液在高端白酒方面具备得天独厚的优势——文化壁垒。

这一壁垒建构在古窖池的护城河之上。今年以来，“考古五粮液”项目取得重大成果，如五粮液酿酒遗址，这是迄今为止，酒业考古发现的“前店后坊”格局保存最完整、酿酒生产要素最齐全的多粮酿酒遗址，为五粮液老窖池群历史年代从明清提早至元代提供了实证，为五粮液白酒老作坊申报世界文化遗产提供了支撑。

将文化价值植入品牌理念

为提升广大消费者对五粮液文化底蕴的认识度与认同度，集团提出新的理念“以文化吸引消费、以服务打动顾客。”

12月18日，在大会上，五粮液方面指出，加快推进考古五粮液、五粮液文化研究课题的成果转化与运用，用好长发升、利川永、刘鼎兴、天锡福、张万和、全恒昌、听月楼、钟三和八大古窖池酿造资产和窖池资源，精心打造好“八大老酒坊”IP。加快重点城市五粮液文化体验馆建设，明年计划新建10个文化体验馆并投入使用。

在这一战略指引下，“触手可及的卓越品质”或将成为消费者熟知的五粮浓香核心价值理念。

在市场分析人士看来，白酒行业持续增长仍是长期趋势，市场向优势品种、优势产能、优势产区集中成为新常态，利好龙头企业。

“我们要抢抓机遇，坚定不移做好自己的事情。”五粮液指出，将持续完善产品体系，即加大品牌宣传与IP活动力度，巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位。

与此同时，公司坚持发力2000+白酒市场，实现经典五粮液的市场突破;持续推动系列酒升级发展，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌。

在契合新生代消费新趋势方面，五粮液也提出创新方案：充分发挥低度白酒技术优势，扩大低度五粮液主销市场的份额，形成“低度不低价”的市场认知和价值认同。重点发展以仙林青梅为代表的原酿果酒和以特殊资源为代表的配制酒，加快发展以现代新消费为代表的潮派酒品，适度发展葡萄酒。

为布局未来，五粮液目前已启动一批重大在建项目建设，包括30万吨陶坛陈酿酒库项目、勾储酒库项目、成品酒包装及智能仓储配送一体化项目、酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目和12万吨生态酿酒一期项目，有利于扩大基酒储能。上述项目建成后可提升优质原酒产能、保障待包酒品质，实现基酒存储、勾调、输送智能化等。

五粮液持续稳健的业绩增长赢得了市场的认可，12月18日年度经销商大会召开后，多家券商对公司做出“买入”或“增持”评级。截至12月20日，共有44家券商给予五粮液评级，“买入”“增持”率100%。

中信证券指出，五粮液是浓香王者，在强大品牌影响力下，第八代五粮液始终保持千元带的领先地位，经典五粮液具备放量潜力，系列酒改革值得期待。期待未来品牌拉升和渠道改善势能共振，公司实现持续加速成长。

(谢亦楠)